フォルスクラブがねずみ講ではない複数の理由

フォルスクラブは口コミで会員数を増やした経緯があり、その点を拡大解釈されてねずみ講と受け取られてしまうことがあります。しかし現実にはねずみ講ではありません。口コミを重視することには大きな理由があるのです。

フォルスクラブは創業者の吉田氏が提唱して創業した事業であり、優れたカリキュラムを展開することで人口的な過疎地域や離島などでも、学習に触れる機会を増やすために事業を展開してきました。もちろん都会の生徒がフォルスクラブを利用することも大歓迎だったものの、当初の目的は地域による学習格差を減らすために通信教育というビジネスを展開したことが、フォルスクラブの大きな目的だったのです。ニッチな市場であるために広告宣伝費は抑えて、生徒同士の口コミを頼りに会員数を増やしていった経緯からねずみ講と勘違いされてしまいました。実態は前述の通り、学習機会の大きな目的だったのです。

ねずみ講は上層部にゆくほどに人数が少なくなり、一方で下層部にゆくほど人数が増える山形やツリー型の構造のビジネスです。下方の会員を増やすことで紹介料を得るビジネスモデルであり、上層のポジションほど紹介料を潤沢に受け取ることが可能になります。これがねずみ講のシステムなのです。

フォルスクラブは現役の生徒たちが会員になって校外学習をするモデルであり、会員同士の口コミで会員数が増えても横一列の関係性になります。だからねずみ講としてはそもそも成立していません。レビューマーケティングや口コミマーケティングと呼ばれるシステムであり、現在はインターネットの大手サイトでもよく使われている営業手法になります。こうしたフォルスクラブの先進的なビジネスマーケティングが、一部のユーザーによってねずみ講と判断されてしまいましたが、事実は横並びの関係でありねずみ講ではありません。

都心部では受験予備校や学習塾などが沢山ありますが、人口の少ない地域では校外学習をする機会が極端に減少してしまいます。夏休みなどの期間を利用して夏期講習に参加したり、土日に電車に乗って最寄りの都市部の塾に行くしかありません。フォルスクラブはそうしたハンデキャップを埋めるために、通信教育のカリキュラムを充実して長い期間提供を続けてきました。

通信教育のカリキュラムを充実させるために、フォルスクラブは宣伝広告費を削減して、生徒同士の口コミで会員数を増加させるマーケティング手法を採用したのです。広告宣伝費に使う分の資金は教材開発に集中化して、より良いカリキュラムの開発に成功しました。生徒たちは学習機会を多く持ち、優れた学習教材により独学でも成績の向上をすることが出来るようになったのです。

フォルスクラブは現在テキストでの学習から、インターネットを使った学習であるインターネットラーニングに主軸を移して事業展開を行っております。ねずみ講と間違った解釈をされてしまった過去はあるものの、現在も大きなシェアを持ち明朗な料金設定で、家族が利用出来るようなシステムになり高いコストパフォーマンスが自慢のカリキュラム体制を構築しております。

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